雙11前家電巨頭齊聚京東,他們要干嘛?

時間:2017-10-20 04:47 來源:未知 作者:木木

  近期,美的、海爾等中國家電企業的重量級人物齊聚京東總部,受邀與京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東交換。據悉,這些家電大佬到訪京東,除了群體備戰即將到來的雙11全球好物節之外,還準備與京東一起下一盤融合線上線下零售創新的大棋。

雙11前家電巨頭齊聚京東,他們要下一盤怎樣的大棋?

  京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東與到訪的家電企業領導們合影

  劉強東:品牌商的利潤永遠都是京東的2倍

  眾所周知,京東自2009年涉足大家電范疇,經過5年發展,目前已經成為了全渠道最大的家電零售商,在線上渠道的占比高達六成,與品牌商的關系更是越來越嚴密。

  據劉強東回想,當時由于線下渠道的強勢,家電廠商的凈利率只維持在可憐的1%左右。自2009年TCL黑電入駐京東后,海爾、美的、西門子、格力、海信、創維、長虹、奧克斯、A.O.史密斯、九陽、蘇泊爾、志高……更多的家電品牌借助京東平臺從線下走向線上,在互聯網時代晉升了本身的品牌價值,實現了銷售業績的飛速發展,更重要的是:京東還為家電行業創造了全行業一半以上的利潤。

雙11前家電巨頭齊聚京東,他們要下一盤怎樣的大棋?

  劉強東在會見時表態,假如一個商品的凈利能有10%,京東只要3%就足夠了,希望留給家電品牌的利潤永遠是京東賺到的2倍,要和品牌商樹立穩固的、永動的、穩定的零供關聯。

  幫助企業彰顯品牌價值,讓良幣驅逐劣幣

  劉強東以為,“京東的目標就是要贊助優秀的品牌做大做強、讓良幣驅趕劣幣成為市場主導!”,京東賦予家電企業最大的價值是可以在贏得消費者的同時輔助家電企業流傳品牌故事、弘揚品牌精力、彰顯品牌價值,讓成熟的家電品牌在年青一代消費者心目中留下富有特點的印記,才是京東賦予家電企業最大的價值。

  “京東與家電生產企業不是博弈的關系,而是協調共贏的關系。京東把經營話語權交給了生產企業,讓企業能夠在京東賺取更多的利潤。同時,家電品牌不再像過去那樣被傳統渠道威脅綁架,有了說 不 的權力,這在從前是不可想象的。”對于給家電行業廠商關系帶來的正面推動,劉強東很有造詣感。

  京東將與家電巨頭共下一盤無界零售的大棋

  行將到來的雙11,顯然也是到訪的企業大佬們所關懷的問題。尤其是今年以來京東當先優勢持續擴展,雙十一家電主場在京東已經成為家電行業的共鳴。

  早在9月16日,京東就廣邀主流家電品牌的營銷掌門人舉辦了“2017京東家電11.11營銷發布會”,宣布將投入總計超過12億元資源用于家電雙11營銷推廣。而眾多家電巨頭也用實際行動作出了回應:例如海爾就宣布旗下洗衣機業務為京東家電獨自分出數條生產線開足馬力生產,甚至十一假期也沒有停機,以保障雙11期間京東家電的洗衣機供給。格力除了推出更多空調爆品堅持在京東空調銷售第一的位置之外,還通過與京東協作的智能冰箱等項目拓展業務線。其余家電廠商也都施展各自優勢,以最大的資源全力沖刺“京東雙11寰球好物節”。

雙11前家電巨頭齊聚京東,他們要下一盤怎樣的大棋?

  不外,這僅僅只是一個開端,劉強東和各位家電大佬早已將眼光聚焦到了未來的行業發展之上。

  劉強東表現,10年前,京東將業務延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環節,用這種方式來創造價值、取得回報。而隨著零售革命的到來,京東的戰略將從“一體化”走到“一體化的開放”。京東各種營銷、數據、技巧、物流、金融等才能將像積木一樣可以自由拼接,全面向品牌商進行開放賦能。

  在這種思路的指引下,雙11期間,京東結合騰訊共同面向品牌商推出“京騰無界零售解決計劃”。雙方將把消費者在京東上的交易數據、騰訊體系內的社交數據、線下的行為數據無縫買通,打造一個賬戶深度融合、權利實時互通、全場景促銷、全平臺交易的完整閉環,為品牌商供給線上線下一體化、數據深度定制化、場景交易高融會的零售解決方案,大幅提升品牌商的營銷效率和利潤程度。而這個方案也將全面向家電巨頭進行開放測試。

  十幾位家電企業一把手在雙11前密集到訪京東毫無疑問將再次攪動家電行業的格式,但與5年前不同的是,這將是一次具備高度協同,面向未來的布局的大棋。

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